Las proyecciones financieras son una gran herramienta que se utiliza en la gestión financiera partiendo de una serie de supuestos se logran crear escenarios con diferentes realidades estos supuestos se basan en tres elementos básicos datos históricos tendencias y tiempo.
Pronóstico de ingresos.
El pronóstico y la planificación del son dos funciones distintas el pronóstico trata de adelantarse a lo que sucederá analizando una serie de eventos premisas y supuestos en tanto que la planificación utilizan los pronósticos para ayudarse en la toma de decisiones.
Importancia del presupuesto de venta.
Un presupuesto de ventas se puede definir ir como el volumen de ventas esperado de un producto y se basa en las ventas logradas en el pasado y en las expectativas respecto a las próximas actividades comerciales.
Modos de pronósticos.
Existen dos tipos de pronósticos cualitativos y cuantitativos.
Los modelos cualitativos: no tienen valor numérico también llamadas de predicción consideran la experiencia el criterio el conocimiento de la gente involucrada en el proceso.
Los modelos cuantitativos: tienen valor numérico pueden ser estadísticos o matemáticos.
Criterio del personal de venta.
1. La jefatura de venta entrega al personal de ventas:
a) Estadísticas de ventas.
b) Nuevas políticas de ventas a seguir.
c) Capacidad instalada en la empresa.
2. El personal de ventas en base a su experiencia y conocimiento pronostica las futuras ventas en su territorio.
3. Los pronósticos presentados son tabulados y revisados y evaluados por la jefatura.
4. Se consolida la información y se presenta el comité de presupuestos.
5. Se realiza la factibilidad de atender las ventas estimadas.
6. El l plan de ventas es oficialmente aprobado y distribuido.
Pronóstico de ingresos.
El pronóstico y la planificación del son dos funciones distintas el pronóstico trata de adelantarse a lo que sucederá analizando una serie de eventos premisas y supuestos en tanto que la planificación utilizan los pronósticos para ayudarse en la toma de decisiones.
Importancia del presupuesto de venta.
Un presupuesto de ventas se puede definir ir como el volumen de ventas esperado de un producto y se basa en las ventas logradas en el pasado y en las expectativas respecto a las próximas actividades comerciales.
Modos de pronósticos.
Existen dos tipos de pronósticos cualitativos y cuantitativos.
Los modelos cualitativos: no tienen valor numérico también llamadas de predicción consideran la experiencia el criterio el conocimiento de la gente involucrada en el proceso.
Los modelos cuantitativos: tienen valor numérico pueden ser estadísticos o matemáticos.
Criterio del personal de venta.
1. La jefatura de venta entrega al personal de ventas:
a) Estadísticas de ventas.
b) Nuevas políticas de ventas a seguir.
c) Capacidad instalada en la empresa.
2. El personal de ventas en base a su experiencia y conocimiento pronostica las futuras ventas en su territorio.
3. Los pronósticos presentados son tabulados y revisados y evaluados por la jefatura.
4. Se consolida la información y se presenta el comité de presupuestos.
5. Se realiza la factibilidad de atender las ventas estimadas.
6. El l plan de ventas es oficialmente aprobado y distribuido.
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