Las proyecciones financieras son una gran herramienta que se utiliza en la gestión financiera partiendo de una serie de supuestos se logran crear escenarios con diferentes realidades estos supuestos se basan en tres elementos básicos datos históricos tendencias y tiempo. Pronóstico de ingresos. El pronóstico y la planificación del son dos funciones distintas el pronóstico trata de adelantarse a lo que sucederá analizando una serie de eventos premisas y supuestos en tanto que la planificación utilizan los pronósticos para ayudarse en la toma de decisiones. Importancia del presupuesto de venta. Un presupuesto de ventas se puede definir ir como el volumen de ventas esperado de un producto y se basa en las ventas logradas en el pasado y en las expectativas respecto a las próximas actividades comerciales. Modos de pronósticos. Existen dos tipos de pronósticos cualitativos y cuantitativos. Los modelos cualitativos: no tienen valor numérico también llamadas ...