La promoción de ventas y la estrategia.
Una vez que tengo mi producto o servicio debo darlo a conocer a mis potenciales clientes para que estos lo compren. Este proceso debe recorrer un proceso racional y planeado para cumplir con el objetivo.
Este conjunto de decisiones para alcanzar un objetivo se conoce como estrategia. Debe incluir actividades o productos de publicidad y una labor de promoción de ventas usando herramientas diseñadas para esa finalidad.
Este proceso estratégico incluye:
-analizar la situación de la empresa.
-determinar metas y objetivos.
-elegir un plan o estrategia.
-determinar metas y objetivos.
-elegir un plan o estrategia.
En la estrategia estarán incluidas herramientas de Promoción y campañas informativas con fines publicitarios.
La publicidad, concepto, definición, significado, importancia y clasificacion.
La publicidad es un conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos al público general o especifico, a través de los masivos medios de comunicación como:
• la televisión.
• radio.
• internet.
• radio.
• internet.
Con relación a la publicidad, hay que destacar dos aspectos:
- La publicidad busca crear la necesidad de poseer un producto o servicio.
- Es importante que lo que vendamos, tenga un valor añadido destacable.
- La publicidad busca crear la necesidad de poseer un producto o servicio.
- Es importante que lo que vendamos, tenga un valor añadido destacable.
¿ Cómo funciona la publicidad ?
La publicidad utiliza los medios masivos de comunicación para llegar a la audiencia.
La publicidad utiliza los medios masivos de comunicación para llegar a la audiencia.
La publicidad tiene 3 características esenciales:
▪Lenguaje.
▪Logística.
▪Universidad.
▪Lenguaje.
▪Logística.
▪Universidad.
La Promoción: concepto, definición, significado, importancia y clasificacion.
La promoción de ventas puede dirigirse a la consecución de metas como:
- Ayudar en el lanzamiento de un producto o servicio.
- Estimular las ventas de productos o servicios ya establecidos.
- Atraer nuevos mercados.
- Dar a conocer mejoras o cambios en productos o servicios existentes.
- Aumentar las ventas en épocas críticas.
- Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores.
- Estimular las ventas de productos o servicios ya establecidos.
- Atraer nuevos mercados.
- Dar a conocer mejoras o cambios en productos o servicios existentes.
- Aumentar las ventas en épocas críticas.
- Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores.
Formas de promocion de ventas.
Las principales formas de promocion de ventas son:
Las principales formas de promocion de ventas son:
• Material pop
• Bonificaciones a distribuidores.
• cupones, concursos.
• muestras gratis.
• ofertas.
• folletos, panfletos, catálogos, postales.
• incentivos comerciales.
• Bonificaciones a distribuidores.
• cupones, concursos.
• muestras gratis.
• ofertas.
• folletos, panfletos, catálogos, postales.
• incentivos comerciales.
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